“5天制造1台混凝土搅拌泵车，满负荷状态下一年可制造1000台泵车。今年年初，拓沃重工创新研发的可穿梭于城市的蓝牌垃圾勾臂运输车订单量暴增，与同期相比增长30%。”湖南拓沃重工科技有限公司董事长张鹏接受记者采访时，言语中显露着自豪。

去年来，除了持续做好主打产品，拓沃重工开始在新能源板块布局。拓沃重工联合专家团队在浙江基地开始以传统燃油房车作为实验对象，通过自有三电技术转换为新能源房车，现已成功将100余台燃油房车转换新能源房车。

“现在新能源三电系统已在房车做过研发、论证，接下来，我们将重点加大对新能源版块的研发和投入，致力于成为新能源三电系统解决方案供应商。”张鹏告诉记者。

长沙作为“工程机械之都”，既有三一重工、中联重科、铁建重工、山河智能等巨头企业耀眼夺目。但拓沃重工在张鹏的带领下，深耕小型环卫设备创新之路，从城镇化混凝土设备、小型环卫车到新能源城市环卫设备，由小到大、由单一到多点开花，勾勒出一家“小巨人”企业的创新进取之路。

目前，拓沃重工研发投入占销售收入的6%左右，累计获得50余项国家专利，这些创新拓沃重工的强大提供了驱动力。

张鹏告诉记者，疫情倒逼企业加速科研攻关，今年3月，拓沃重工将无人驾驶技术应用于环卫行业，成功研发无人驾驶清扫车。此款设备能够应对各种意外状况，识别各种类型的道路边界，并在此能力的基础上实现了高精度贴边清扫。

1984年出生的张鹏，之前在大型建筑企业担任高管。2011年，他果断放弃了稳定的工作和优厚的待遇，创办长沙拓沃工程机械设备有限公司。2018年，更名为湖南拓沃重工科技有限公司时产值已超亿元，公司主要产品基础处理设备和混凝土泵送设备全系列等整机产品远销东南亚各国，公司已发展成为一个小型的机械设备生产集团。

张鹏创办企业的最初想法也是跟长沙周边大部分的工程机械企业一样，给中联或三一做配套，先把厂子办起来再考虑长远规划。值得庆幸的是，在对市场的进一步调研中，张鹏改变了他的初衷。

他在跑工地和工人们交流的过程中发现大家对老式桩机抱怨不断：一是操作人数多，一台桩机要5个操作人员；二是损耗高，仅支撑机器的巨型枕木，一台机一年就耗费3万多元，其它配件也易损耗；三是噪声太大，工人们长期这样操作，耳膜受到损害。张鹏决定顺应市场形势，从桩机这一整机产品入手，改造老式桩机。他率领技术团队在老式桩机的基础上增加了液压系统，加装了固定钢结构底盘取代旧式平衡枕木。这两项创新使桩机性能发生了颠覆性的改变，效率提升30%以上，操作人数从5人降到3人，噪声显著减弱。

“当时这款机器在市场上可以称为‘爆款’，新款桩机研制出来后的三个月内，公司就拿到了200台订单。” 对当时的新品研发，张鹏至今记忆犹新。

“居安思危，思则有备，有备无患。”危机感倒逼的创新意识始终伴随着张鹏的创业路。

根据用户的使用情况改良产品，不断推出新的创新设计。这种经营策略不仅使拓沃的新产品一上市就赢得用户的赞誉，更关键的是，以满足客户的需求为出发点，有效地增强了客户粘度。

几年前，张鹏把目光投向海外市场的时候，正是拓沃在国内销售取得不错成绩的时候。他没有被一时的成绩冲昏头脑，一方面不断审视自身所处的环境，关注收集竞争对手的发展情况，并适时进行产品创新改造；另一方面着眼于自身经营、管理、素质等内部情况以及外部环境关系的处理，不断完善和提升企业的整体素养。他对国内市场的萎缩提前做出了准确的判断。

通过调研东南亚市场，张鹏发现当地的设备条件远远落后于国内，张鹏想让企业站到国际舞台上去与先进国家、先进制造企业竞争。他的信心来自于拓沃产品的质量优势和对国内市场的开发经验，“只要能满足用户需求，解决用户的问题，产品一定能打进去。”

如今，张鹏亲自负责国际市场部，公司年出口量达到数亿元，占总销售额的一半以上。

那么，疫情之下，企业发展之路在哪里？“始终跟紧市场变化，不断创新开发研制出满足用户需求的迭代产品，这应该就是企业的不败之道。”张鹏的经营理念，和创业之初无异。

如今的拓沃也已拥有五十多项专利，专利之多，居同类企业前茅。拓沃重工的每一项专利，都是公司技术团队根据用户反馈进行设备改良得来的实践技术，都是拓沃的核心竞争力。

张鹏说，创新是企业发展的源泉和动力。他认为，创新不光是技术上的创新，还要进行理念创新、管理创新和销售创新，只有这样，企业才能永远保持竞争力和市场活力。“我们只有把创新深耕于企业的血液当中，融入企业文化，才能发挥出巨大的能量。”