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编前语：湖南既是湘商难舍难分的故园，也是兴业谋事的热土。2023年以来，为贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的决策部署，省委书记沈晓明、省长毛伟明先后多次召开民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会。省委省政府出台一整套支持民营经济发展的政策，为湘商大展拳脚打造更广阔的舞台，让湘商在湘更吃香。
红网时刻新闻联合湖南省委统战部、省工商联、省妇联重磅推出《湘商》融媒体专题，用《巾帼传》《创业纪》《园区志》《校友汇》4个系列生动再现湘商的创业传奇、政企双向奔赴的时代影像以及湖南人骨子里的家国情怀。
湖南省山东商会常务副会长、海凭国际·长沙经开区医械园总经理宋子萱。
红网时刻新闻记者 刘容 摄影 徐士洁 长沙报道
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。
当初给海凭医械园取名的时候，宋广征翻阅了不少古诗词，宋代词人阮阅写的这句名言，最契合他的心境。弃教从商的他，立誓要在医疗器械领域闯出一片天地。
“老宋看得太准了，我国的医疗器械产业已经突破万亿产值，未来是创新创业的一片蓝海。”一个春和日丽的晌午，宋子萱梳着精致发髻、穿着干练套装，坐在敞亮的办公室里，神采奕奕地分享着父亲当年在长沙创建海凭医械园的故事。
“他是大学教授，但不甘心于只会‘教书育人’。”当历史的车轮迈进新的世纪，我国改革开放向纵深推进，社会主义市场经济释放出前所未有的动力和活力。久居象牙塔的他，对下海产生了极大的向往。
2011年，宋广征辞去公职，一个猛子扎进滚滚商海。
转换赛道，追求更好的“湘遇”
在细腻文雅的南方生活多年，宋广征丝毫不改北方男人铁血豪放的性格特质。宋子萱的一句话，精准概括了父亲的闪光点：看准时机，就抓紧干。
在创办医疗器械生产企业期间，宋广征一直希望能有一个平台牵线搭桥，把闲散的医疗器械行业资源集聚起来，让企业实现抱团发展。下海之后，筹建园区，是他抓紧干的第一要事。
很快，宋广征在长沙高新区拿下120亩地，创建海凭国际·长沙高新区医械园。这个面积不大、范围不广的园区，为进驻企业量身定制了科技、金融、市场、受托生产、人才、培训、注册办证七大服务模块，引来700多家生产研发及配套企业入驻，产值突破150亿元，是全省首家医疗器械专业化园区。
海凭国际·长沙高新区医械园。
第一次运营医疗器械产业园，宋广征就取得巨大成功。在宋子萱看来，父亲虽不是技术专家出身，但凭借高超的眼光和决断力，最后能把专业的事做得很好，这一点值得她学习和借鉴。
1991年出生的宋子萱，骨子里遗传了父亲敢闯敢干的基因。从齐齐哈尔大学舞蹈专业一毕业，这个热爱艺术的姑娘潇洒地提起行囊，跟父母挥手作别，来到异国他乡，开启一段海创历程。
“跟我现在从事的工作完全不搭嘎。”若是在手机聊天软件上对话，可以脑补宋子萱会在这句话后面，加上三个捂脸的表情。2018年，在宋广征的劝说下，宋子萱弃艺投商，回到长沙，进入海凭集团，从一名普通的招商服务员干起。
为何从高大上的“海创派”转行保姆式的“招商派”？宋子萱坦言，她看好湖南的创业环境，海凭集团之所以能在长沙取得快速发展，最主要是离不开本土的政策加持，未来，她希望在医疗器械领域，创造更多属于自己的奇迹。
专业和真诚，敲开招商之门
许多人认为，创二代是顺着父辈的路走，就能风雨无忧的幸运儿。宋子萱不以为然，她认为，创二代是站在巨人的肩膀上看风景这点没错，但家业仅凭守是守不住的，进攻才是最好的防守。
2018年2月，进入海凭集团后，宋子萱选择在最具挑战的招商服务员岗位锻炼自己。自那天开始，她发的“朋友圈”几乎都与医疗器械产业政策、投资机会清单等信息有关。
招商是个万金油工作，复合型人才更容易稳、准、狠地找到企业痛点和难点，但前提是要主动寻找机会。宋子萱一直记得父亲的提醒。初出茅庐没有招商经验，她就利用周末恶补经济类、招商类知识；不懂行业术语，她就把前辈和企业洽谈时的关键问题记下来，回家细细领悟，想方设法逼迫自己快速成长。工作中，她是“吃得苦，耐得烦”的招商战士，从申请注册，到科技支持，再到后勤保障，凡是企业需要的地方，都有她服务的身影。
为了广泛招揽企业，宋子萱及团队一方面积极奔赴海内外各地参加行业展会、会议，广泛接触、挖掘潜在客户，精准跟进。另一方面，通过经开区搭建的招商推介会和活动平台，多方位推介海凭国际·长沙经开区医械园，开拓客户资源。
海凭国际·长沙经开区医械园建设现场。
“每一分钟都显得弥足珍贵，有时连吃饭都是一种奢侈。”宋子萱很快习惯了高强度的节奏。几年下来，她的飞行里程达10万公里，相当于绕地球飞行2圈半，足迹向北抵达武汉、北京，向南抵达广州、深圳、海口，向东抵达南昌、首尔（韩国），向西抵达重庆、成都……串联起来，就像一张密密麻麻的网。
最难忘的一次招商经历发生在深圳。2022年11月，在中国国际医疗器械博览会上，宋子萱了解到有个在深圳创业的湖南籍企业家，想回湘投资生产妇科康复类产品，但由于对湖南政策和市场不甚了解，迟迟没有下定决心。当时正值深圳疫情防控的关键时刻，为了拿下这个客户，宋子萱紧急调整工作行程，腾出3天时间一对一跟进这位企业家，详细介绍湖南的产业政策和市场环境，并前往对方企业深度考察对接。就在宋子萱结束行程踏上回长列车的那一刻，她收到了对方传来的讯息：被你的真诚和专业打动了，我们决定回湖南发展。
优势并非天定，关键事在人为。每一次招商历练，都会留下美好注脚。在宋子萱及团队的积极奔走下，一大批有实力、有技术的外地企业纷至沓来，它们带来了先进的管理经验、市场渠道以及资金支持，为全省医疗器械产业创新升级注入新鲜血液。而昔日的“行业小白”，也早已蜕变成客户心目中的“资深人士”。
数据是有力的佐证。创建2年半，海凭国际·长沙经开区医械园就成功吸引154家企业入驻，落地二类产品注册证31张。
空杯心态，驰骋万亿商海
女儿的努力奋进，宋广征看在眼里。2021年9月，海凭集团人事任命会上，宋子萱从父亲手里，接过海凭国际·长沙经开区医械园的运营管理权，她正式担任该园区总经理。
招商引资一直是海凭集团的“生命线”。但并不是每一次“拉锯战”，都会成功。
2021年9月，海凭国际·长沙经开区医械园动工建设，因受到疫情影响，该园区一度面临无商可招的困境。为了缓解招商压力，宋子萱向父亲建议：扩大招商范围。也就是不管属不属于医疗器械行业，只要对方愿意，且跟大健康沾得上边，那就都有资格进驻园区。
过去一直主张不扩招的宋广征，此刻也感到为难。疫情之下，是进，还是退，一时很难作决定。但在宋子萱的坚持下，海凭医械园那段时间更名为海凭国际生物科技产业园，一些非医疗器械的企业就可以名正言顺地搬进园区了。
可没过多久，宋子萱就感到非常懊悔。她发现，即便把企业招进来了，园区后续也没法跟进服务，因为专业领域不同，对应的服务内容不一样，这对企业发展很不利。
本质上，园区和企业是唇齿相依的关系，如果企业进来后无法发展，那么园区运维也会举步维艰。这次经历让宋子萱切身尝到了因洞察不足而带来的不良后果，更让她深刻明白，招商决不能干一锤子买卖，而是要保障企业的长远发展。
宋子萱立刻转变思路，在她的主导下，园区不断强化决断力和资源力，通过构建全方位、全流程、全周期、多元化的服务体系，为园区企业高质量发展保驾护航。
聊起创业，宋子萱坦言要多向父亲学习。
海凭医械园有一个60多人的服务团队，企业进驻旗下各园区后，只需专心做好研发生产，其余的事情，比如注册办证、委托生产、金融服务、技术培训、市场开拓等，都可以交给服务团队解决。“你只管努力，其他的交给我们！”这是海凭医械园的价值理念。
在海凭医械园落户的企业，可享受省市区三级优惠政策。同时，园区还会根据企业产品的科技含量，为企业申请政府奖励和补助。海凭医械园如同一条纽带，分别联接着政府和企业，既为政府部门出台优惠政策提供依据和参考，又为入驻企业解决很多实际问题。
就在国内医疗器械产业加快推进、迈向两万亿产值的征途中，海凭集团已率先在国内建设运营了6个医械产业园，成功培育了泰瑞医疗、新大陆生物、海源医疗、恒星科技、湘仪集团等一批龙头企业，并计划到2030年，在国内共建成10个过百亿的医械产业园，实现千亿产值。
星辰大海，学无止境。宋子萱坦言，要用空杯心态面对未来，只有不断学习，不断创新，才能取得更大成就。
（海报设计 李美燕 毛雨浓）
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来源：红网
作者：刘容 徐士洁 李美燕 毛雨浓
编辑：宋芳
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