近年来，全球乳业消费呈现出“多极化”和“细分化”态势，中国乳业如何更好地“走出去”，打造出具有国际竞争力的乳业产业，培育出具有世界知名度的乳业品牌，成为了中国乳企的发展方向。事实上，过去的几年，澳优就抓住“一带一路”机遇，高水平推动“引进来走出去”，以全球资源服务全球市场，从湖南走向世界，走出了一条独具特色的国际化道路。

　　全球化战略“开花结果”

　　澳优2003年成立时，就以乳业作为自己的发展方向，但在湖南做乳业缺乏基础。因此，澳优将企业定位为一个国际化的高端乳品公司——品牌定位高端，产品定位高端，奶源以及生产工厂依托国际资源获得，通过国际化战略实现公司的发展。国际化第一阶段：国外一流企业代工生产；国际化的第二阶段：通过海外并购拥有部分国际一流的海外供应基地，重点服务中国市场；目前澳优已经进入到国际化第三阶段：以国际一流资源服务全球优质市场。

　　从2011年收购荷兰百年乳企海普诺凯到2014年在荷兰投资兴建Pluto工厂和Hector工厂；再到2016年收购澳洲NutritionCare、与Westland合资建厂；以及2017年收购澳洲ADP、Ozfarm、YouLuck……澳优成功地从湖南“走出去”，从收奶、生产到市场终端销售都在稳步走向全球化。

　　近年来，澳优一直保持着高速发展，2017年，销售额突破40亿，增速46%左右，全球化战略效能得到持续释放。与此同时，澳优的社会贡献也在日益提升，2017年，澳优在长沙的纳税贡献，就超过3.5亿元。

　　差异化营销参与国际竞争

　　“中国乳企走向世界，不能靠传统的产品去与乳企巨头比拼，必须依靠差异化的产品及营销服务模式。”澳优董事长颜卫彬介绍，在收购荷兰海普诺凯具备羊奶粉的供应优势之后，澳优确立了“以羊奶粉为突破口”的发展道路，选择强化欧洲羊奶奶源以及生产供应地位，以中国、欧洲、北美、俄罗斯、中东等地作为市场突破口，实现全球的市场布局。

　　2011年，澳优在中国推出旗下首款羊奶粉——佳贝艾特，并采取对消费者负责的态度，羊奶粉坚持全部采用羊乳清蛋白。经过多年的发展，佳贝艾特已经成为北美、欧洲、中东市场的领跑者；在进入独联体十二个国家市场四年后，佳贝艾特在其中六个国家做到市场第一。全球市场上，佳贝艾特销售至全球65个国家和地区，也已成全球羊奶领跑者。根据中国海关数据显示，以进口量计，佳贝艾特自2014年起，已连续三年在中国进口婴幼儿配方羊奶粉市场排名中名列榜首。

　　截至目前，澳优全球共有十个工厂，中国两个，荷兰五个，澳大利亚两个，新西兰一个，已形成婴幼儿配方奶粉、儿童奶粉、成人奶粉、液态奶、营养品的多元化布局。澳优也逐步从婴幼儿配方奶粉乳企过渡到高价值综合营养食品公司。从中国到荷兰、澳大利亚、新西兰，澳优积极响应国家乳业新政和“一带一路”倡议，“走出去”整合世界资源服务全球市场，从而实现企业自身发展，引领中国乳业走向世界。

　　潇湘晨报记者 丁蓉 长沙报道