红网时刻新闻记者 聂千川 株洲报道

招商引资是经济工作的“第一抓手”，但在“内卷”激烈的语境下，很多地方觉得招商越来越难了。

其实，早在2021年，株洲高新区就感受到了这种“难”。

2024年，株洲高新区合同引资额实现大幅增长，增速达27.79%。

更让人有些惊讶的是，这个高新区有一项重要指标达到了“天花板级”。

两年来，株洲高新区引资400亿元、项目109个，履约率达到100%。

株洲高新区。

在2月5日召开的全省招商引资工作座谈会上，株洲高新区党工委书记、天元区委书记邬凌云作了典型发言。

100%履约，意味着所引进的项目全部落地扎根。株洲高新区是如何做到的？

【“我要什么”】

株洲高新区成立于1992年5月，当年12月经国务院批准为国家级高新区。株洲市天元区建区于1997年8月，两区于2000年底进行职能归并、效能整合，实行统一领导体制、统一财政体制、统一机构设置、统一人事管理。

2024年，株洲高新区位列“国家高新区综合评价”第35位，同比晋升5位。

和全国不少地方一样，自2021年以来，受疫情和经济增速放缓影响，在谈项目和到访客商明显减少，株洲高新区一度感受到了招商引资的压力。

面对“难”，主动出击才能突破。

2022年5月，株洲高新区在全省率先完成体制机制改革后，以史无前例的战斗决心，实行“大兵团”作战，派83人南下，开展以东莞为中心、覆盖粤港澳大湾区的“夏季攻势”招商行动。

4个月后，又派出47人，东进“长三角”，开展以苏州为中心、覆盖长三角的“秋季攻势”招商行动。

2023年“打硬仗”，开展“揭榜挂帅”行动，13名处级领导挂帅51个项目。

株洲高新区招商誓师大会。

在不断出击中，株洲高新区避免“捡到篮子里都是菜”，对“我要什么”日益清晰。

其秘诀是，开展产业生态招商。

相比于常说的产业链招商，产业生态招商的范围更广，其内涵也更加丰富。

因为现代产业体系不仅是链条，更是网络，与之相对应的招商思路也随之打开。

2024年，围绕产业生态构建，株洲高新区以“百亿项目招引”和“主题特色园区招商”为两大工作重点，接续打好招商主动仗。

株洲高新区与高能时代（深圳）新能源科技有限公司探讨合作。

主动出击并不是没有章法。

株洲高新区经济合作局副局长袁慧娟告诉记者，株洲高新区曾对东莞32个镇、街道的产业进行详细分析，分区域、行业明确重点招引项目，做到有的放矢、精准出击。

比如，了解到位于东莞市东坑镇的东莞堡威自动化科技有限公司虽然是一家年产值不到1亿元的企业，但其生产的动力刀座打破国外垄断，占据国内85%的市场份额。

并且，该企业的动力刀座核心零部件——齿轮，一直是委托其他公司生产。为了控制质量和成本，企业想自己生产。

企业的需求，正好与株洲的核心产业集群——硬质合金集群相契合，硬质合金是做齿轮的好材料。

株洲高新区立即派人登门拜访，并邀请企业负责人到株洲高新区考察。

不久，该公司就签约落户株洲高新区，投资6000万元设立生产研发基地。

谁都喜欢大项目，但大项目可遇不可求，株洲高新区围绕已有的产业优势，聚链补链招商。

比如，发挥北汽株洲分公司“链主”企业作用，引入六和方盛、真兰汽车零部件、北汽模塑等一批无优惠政策、投资过亿、契合度高的优质产业配套项目。

株洲高新区负责人走访企业了解需求。

从全国来看，一些地方招商引资“虎头蛇尾”的情况不少。《半月谈》的报道就曾指出，有些“意向”投资，到最后只有意向不见投资。

株洲高新区为了提升招商引资履约率，对项目有一套甄别方法。

除主动进行背景调查外，还聘请第三方机构进行履约风险综合评估。

具体来说，是将企业履约难度情况分为高、中、低三个风险等级，建立风险防控清单，实行履约风险分级防控。同时收集汇总企业履约计划，对各家履约资金安排、预计履约时间等，做到心中有数。

从主观上来说，这种招商精细化工作，让项目质量更加可控。

从客观上来说，让项目总量处于一个合理区间，更有利于提高履约率。

【“我有什么”】

俗话说“一个巴掌拍不响”，实现合作的关键，在于能不能互惠共赢。

如何让企业选择你而非其他竞争方，无非是“你”有让对方心动的地方。

栽好梧桐树，才能引得凤凰栖。在招商引资竞争激烈的当下，只有找准自身优势、展示优势、放大优势，才能收获“芳心”。

株洲高新区企业家大会。

除了前面所说的东莞堡威自动化科技公司看中产业链优势外，株洲高新区在为企业节约成本方面，也有一手“好牌”。

物流成本是影响企业发展的重要要素。通过构建“通道+枢纽+网络+平台”的现代物流运行体系，发展“铁水公”多式联运，株洲让全社会物流费用占GDP比重，从2021年底的14.37%下降到如今的13.9%。

这个看起来不多的降幅，节约的物流成本以亿元计。

用电也是重要的成本支出。通过“园网共建”工程，株洲为园区企业提供全要素、全功能、全生命周期的用电服务，包括株洲高新区在内的园区用电成本下降1%以上。

通过降低土地、资金以及制度性交易成本等一系列举措，2024年株洲市规上工业每百元营收成本同比降低0.43元，让企业得到真金白银的实惠，有利于企业提升盈利能力。

株洲高新区举办企业巡展，促进辖区企业交流。

为了服务于产业生态系统，株洲高新区还在企业服务平台推出“供需大厅”版块。

该版块打造辖区内企业线上“供需对接交易会”，促成企业之间就近销售、就近采购、产业配套，打造“永不落幕”的供需对接交易会。目前，已有多家企业就产品、服务、场地等深入对接、相互合作。

【“我给什么”】

有这么一句话：爱一个人，不只看你有什么，更看你给什么。

这句话在招商引资上，同样适用。

株洲高新区除了“家底子”厚实，对待“心上人”也很尽心。

株洲高新区经济合作局局长李浩给记者讲述了一个案例。

2024年，株洲高新区获悉，位于深圳的光启技术股份有限公司有意投资超材料生产基地（905项目）。株洲高新区主要领导立即赶到深圳，与项目方对接。

株洲高新区迅速向上级反馈，实现省市区三级联动、高位推动，统筹解决项目方用地选址调规、土地收储、用电保障、人才招聘等诉求。

一步快，步步快。

不久，株洲高新区就在全国众多城市竞争中胜出，仅用1个月，就完成了株洲905基地项目签约落地。

株洲超材料生产基地（905项目）开工。

在株洲高新区，实现工业投资项目开工前审批的“四证”除不动产登记证外，均在区内形成了闭环审批。如今，24小时不打烊的政务自助服务在株洲高新区成为了现实，园区企业“足不出园”就能办政事。

2022年3月，宏工智能与株洲高新区签订进区合同。公司董事长罗才华介绍，项目的前期报批报建、后期竣工验收与不动产办理等在一个月内完成，创造了“宏工速度”。

罗才华说：“高新区急企业之所急，我们反映问题1小时内给反馈，24小时出方案，给我们留下深刻印象。”

2023年4月，宏工智能员工人数猛增，增加员工停车位迫在眉睫。

罗才华原本以为这涉及市、区多个部门协调沟通，事情会比较难办，没想到一个防护绿地集约利用的方案很快拿了出来，解了企业的燃眉之急。

如今，宏工智能已成长为国内领先的物料自动化处理系统综合服务商，部分设备产品打破国外垄断，公司合作项目超900个，遍布全球。

株洲高新区支持大学生创新创业项目落地，设立了500万元专项资金池。

在“我要什么”的精准定位下明确方向，凭借“我有什么”的优势吸引项目，依靠“我给什么”的贴心服务、真诚付出助力发展，株洲高新区走出了一条具有特色的招商、安商、育商之路。