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湘商·巾帼传①丨“电梯女皇”何春梅

来源:红网 作者:陈彦兵 龚子杰 李美燕 毛雨浓 编辑:文婷婷 2024-04-08 11:43:32
时刻新闻
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编前语:湖南既是湘商难舍难分的故园,也是兴业谋事的热土。2023年以来,为贯彻落实党中央、国务院关于促进民营经济发展壮大的决策部署,省委书记沈晓明、省长毛伟明先后多次召开民营企业家座谈会、湘商回归企业家代表座谈会。省委省政府出台一整套支持民营经济发展的政策,为湘商大展拳脚打造更广阔的舞台,让湘商在湘更吃香。

红网时刻新闻联合湖南省委统战部、省工商联、省妇联重磅推出《湘商》融媒体专题,用《巾帼传》《创业纪》《园区志》《校友汇》4个系列生动再现湘商的创业传奇、政企双向奔赴的时代影像以及湖南人骨子里的家国情怀。

红网时刻新闻记者 陈彦兵 摄影 龚子杰 海报 李美燕 毛雨浓 采访报道

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亚洲富士电梯股份有限公司总裁何春梅。

吊着医生胳膊“强买药”的野丫头

1985年的一天,邵阳黄塘乡镇卫生院,4岁的小女孩举着一沓零钱为父亲买药,却被赶了出来。小孩名叫何春梅,她的父亲常年患有严重的咳嗽。

在那个物资匮乏的年代,医院出于对医药物资的谨慎,一开始,医生并不愿意搭理没有大人陪同的野丫头,并一次又一次将她赶出医院。何春梅心想,无论用什么样的方式,今天必须买到药。

她开始和医生博弈。不久后,小女孩何春梅在医院大声哭诉父亲病情,吊医生胳膊的行为,聚集了整个医院的目光。医生拗不过,最终将药卖给了她。

拿到药的何春梅像打了一场胜仗,她飞奔回家。父亲注射完上午的剂量,何春梅又将开启中午剂量的买药之旅,如此往复,每天6趟。自记事起,何春梅的童年,每天都在山路间来回奔波,不停地买药、送药。

“我无比感谢买药那几年。”正是和医生博弈的过程,炼就了她的韧劲。

1994年,何春梅在外打工的长姐,将第一个月工资300元全部寄回老家,并叮嘱,作为妹妹的学费。何春梅终于等来了读书的机会,她用4年时间,学完了小学到初中的所有课程。

初中毕业,何春梅立志,必须从贫穷的苦难中脱离,无论用什么样的方式。

1999年,18岁的何春梅南下打工,当过流水线工人,做过小职员,摆过地摊,卖过水果,打过杂……

至此,看上去平平无奇的年少经历,似乎与多年后的上亿总裁、“电梯女皇”毫无关联,实则有一条强大的内在逻辑:苦难和逆境能锻炼一个人的意志。

视董明珠为偶像

2001年,何春梅经人介绍,认识了自己的老公王要辉,两人在同年结婚生子。

此时,王要辉在沿海地区一家电梯公司里做维修保养员,何春梅是超市导购员,两人每月收入高达6000元。那一年,全国人民的平均工资每月905.8元,他们显然是高收入人群。但由于儿子体弱多病,这个家每个月依然入不敷出。

何春梅毅然辞职,她和丈夫组建一支“维修游击队”,承接修电梯的私活。夫妻两个同时扮演采购、技术、设计、送货员、业务员、厨房阿姨等角色。这期间,何春梅觉察到电梯配件价格的信息差,她果断将原本包工不包料的商业模式改成包工包料,利润翻了不止一倍。

5年时间,他们积攒下了人生中的第一桶金。

2007年2月,汇丰银行宣布北美住房抵押业务遭受巨额损失,次贷危机由此拉开序幕。2008年,金融危机扑面而来,中国制造业经历了断崖式下跌。这场袭转全球的金融海啸,维持了两年。而这期间,电梯维修行业逐步走向规范化,规模、资质等政策相继出台,何春梅的“游击队”被迫出局。

那一年,何春梅的世界,从开年就散发着种种不确定的气息,同时又充满了和命运相互对峙和相互矛盾的焦虑。何春梅和老公存款数百万,光银行的利息,就能确保家人衣食无忧。

也许是穷怕了,那种经济拮据的窘境,让何春梅滋生出强烈的焦虑和不安,如芒在背。她斩断自己的所有退路,决定办一家电梯工厂,将“游击队”转化成“正规军”。

何春梅创业的消息在圈里不胫而走。一个偶然的机会,她认识了时任日本富士机电集团驻中国地区总工程师常乃宁,并顺利获得了日本富士电梯生产技术授权。他们的相遇,更像是《创世纪》里草根逆袭前的强强联合,双方第一次见面,达成合作意向,计划成立公司。第二次见面,签合同、定项目,开工厂。

常乃宁欣赏何春梅处事果断,她骨子里有着邵阳姑娘的踏实、肯干、敢拼,他们志同道合,且惺惺相惜。

2009年9月1日,一个秋高气爽的日子,何春梅夫妇和一位潮汕的合伙人,成立了深圳亚洲富士电梯设备有限公司,丈夫主管技术,何春梅负责市场、销售。

1979年以前,中国大陆的在用电梯不到1万台。而2005年后,全国大陆电梯的年产量达135万台,比上一年净增25万台,增幅为227%,中国电梯的年产量超过了世界总量的1/3。

嗅到商机的投资人蜂拥而入,一时间,聚集在珠三角、长三角的电梯行情脱缰暴涨。那一年,快速扩张的市场规模和不断升级的消费能力,如同奔腾的黄河水,裹挟着所有不确定性寻找疆域的边界,而被猛烈冲击的部分,则同样承受着压力和不适。

创业易,守成难。珠三角的电梯巨头林立,三菱、奥的斯、日立等头部品牌占据国内市场份额80%,仅广东东莞地区就有数十家电梯公司。作为一个普通的民族品牌,如何在这个行业里有一席之地?甚至,该如何活下去?

不到40岁的何春梅开始掉头发,接受红网时刻新闻记者采访时,她用四个字形容自己当时的境地——焦头烂额。

很快,何春梅就让亚洲富士锁定了细分领域:别墅电梯。此时,正赶上深圳别墅经济发展的高峰期,巨头们秉持高高在上的姿态,非大项目不接,非大楼盘不做。因此,别墅电梯在业内,一直被视为名副其实的“鸡肋”。

将董明珠视为偶像的何春梅有着不认命的个性,她选择相信自己,“只要我想做,就一定能做好。”

针对高端别墅做定制电梯,何春梅时刻保持着理性和分析,这使得亚洲富士锁定了北上广深的高端私人客户,迅速成为了别墅电梯的行业领先者。

那几年,亚洲富士公司从前期投入上百万,发展到每年获利数千万,工厂也扩建至2000余平米。同时段,在普通电梯市场拼杀的公司,在时代的推动下,如同多骨诺牌式的倒闭、清算事件每天都在珠三角连环上演。

一直到2015年,何春梅积累了人生的第二桶金,她开始探索更大的舞台。

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亚洲富士159米高度电梯测试塔,是国内首个电梯和立体车库综合实验塔,内装有10米/秒提升速度的高速电梯。

“哪怕吵架,都是邵阳话”的心动一刻

2014年,随着深圳亚洲富士财务报表上的利润蹭蹭上涨,何春梅的电梯事业如火如荼。同年,台湾某歌手豪掷千万巨资买下一座海岛的新闻铺天盖地。如果说,何春梅的第一桶金能让她买车买房,那么第二桶金,也足够让她在南太平洋买下一座海岛,享受阳光沙滩,颐养天年。

从筚路蓝缕到日进斗金,当所有员工沉浸在公司蒸蒸日上的现状时,何春梅敏锐地嗅到了暴风雨来临之前的气息,即使这场风雨,最开始只是一些情绪在空气中酝酿。

不同于其它快消品,电梯的销售流程繁琐而漫长。从最初结识意向客户、确定购买意向到后来选择款式、型号、服务配套等项目逐一商定,到最后签订合同,少则3个月,多则3-5年。

当时的亚洲富士,在珠三角已小有规模,积累的客户群逐年递增,日益庞大,后端工厂的生产量,已远远赶不上前方销售量。这意味着公司业绩的稳步上升,也意味着一小部分客户会潜意识怀疑,相对行业巨头,亚洲富士的工厂规模是否有待扩张?电梯项目的合作维护周期长达数十年,其利害关系,唇齿相依,休戚相关。

这种怀疑的结果,让亚洲富士全公司整体业务如日中天的同时,少量订单迟迟难以敲定,部分业务拓展上屡屡功败垂成,项目推进过程中频频受阻,遇上同行撬单,客户甚至不惜违约。

当时,“互联网创新”广泛流传,这让何春梅意识到风向的改变。那一年的全国两会提出“互联网+”,倡导国内制造业直面挑战,加快信息革命对接。紧接着,中央财经领导小组会议再次提出,“在适度扩大总需求的同时,着力加强供给侧结构性改革。”

“如若再不改变,不远的将来,自己辛苦创办的亚洲富士将如同海上摇摇欲坠的大船,全盘倾覆。”

何春梅坐在办公室,望着窗外的车水马龙出神。她总结出,目前现状的症结在于,客户对公司规模和团队的不信任。这种不信任感如同带刺的荆棘四处疯长,是一种危险的信号,想要彻底清除,只能由它干净利落地刺进皮肤,再连根拔起。

2015年,何春梅和丈夫前往河南、河北、湖北、江西等多地考察,计划在武汉或南昌,筹建下一个更大的电梯制造工厂,并完成企业转型。

在何春梅的潜意识里,湖南邵阳与创业安家沾不到一点边,她花了20多年,才逃离那个记忆里连车都开不进去的家乡。她想走出去,创造更大的舞台。

同年3月,在“引老乡回故乡建家乡”的招商引资大会上,邵阳的一位领导找到何春梅,希望她支持家乡的发展。何春梅微笑着回应,却始终没有表态。

大会现场,政商之间,多数保持着固有的思维模式。任何一个项目的敲定落地,很少有一厢情愿,一般而言是互利合作的结果。当商业回到利益的本质,湖南邵阳,无论从经济环境、地理位置,在何春梅看来,都不是电梯行业创业的首选之地。在某个时刻,双方谈话气氛发生了微妙的变化,邵阳人的直率性格藏都藏不住。

“你去哪里都有风险,为什么不回自己家乡?哪怕吵架,都是邵阳话!”

一时间,这句话深深触动了何春梅。人离乡贱,物离乡贵。无论走得多远,邵阳是她割舍不了的乡情,那片土地养育了她,那片土地上的人培育了她。如今,她成了先富起来的那一批人,却还有更多人脱贫不久。

“身边很多朋友问我,为什么选择回邵阳?很简单,因为我是邵阳人。”何春梅告诉红网时刻新闻记者。

2015年,何春梅和老公选址邵阳经济开发区,成立了亚洲富士电梯股份有限公司。同年4月,何春梅和当地政府第一次沟通。8月,项目落地签约。2016年,破土动工建设,先后投入资金5个亿。2017年7月,正式投产运营。看准了就抓紧干,一如她雷厉风行的作风。

何春梅说出了自己朴实的初衷——把亚洲富士做成知名品牌,百年老店。

回家乡发展几年后,亚洲富士电梯交出了一份亮眼的成绩单。自主品牌“亚洲富士”具有整机生产资格,产品涵盖乘客电梯、医用电梯、载货电梯、汽车电梯、扶梯、人行道等电梯产品品类,年生产能力1万台,无论是生产实力还是技术实力,在国产电梯企业中都名列前茅。

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如今,亚洲富士成为了集电梯和智能立体车库设计、研发、生产、销售、安装、维保于一体的股份制公司。

创新才是救命的那根稻草

商场如战场。一家企业的崛起,意味着这个行业新的利益调整周期的开始,这是一个漫长而充满着不确定性的调适周期。迄今为止,如何做一个伟大的对手,身处其中的各方,仍未找到最合适的相处之道。

2018年,何春梅挥刀向内,改革规章制度,规范各项流程,她将重心放在产品品质、服务质量。

始于2019年的疫情,无论国内国外市场,都让她忧心忡忡。

那段特殊的时期,很多民营企业经营惨淡,越来越多的企业家寻求转型之路。

疫情是一块投掷在水面的石头,在溅起一片惊呼的同时,也推进了国内制造业的产业转型。

由于无法开拓省际及国外市场,何春梅再一次率领亚洲富士果断调整战略布局:精耕湖南场,在全省各市县建立办事处。相对头部电梯企业不屑的别墅电梯、老旧小区改造电梯,打出差异化、创新技术,这是何春梅当时能抓住的救命稻草。

市场下行,强者逆流而上。何春梅的团队,死磕老旧小区电梯改革,研发出浅底坑技术,不用过多改造就能建造出电梯,7—10天交货。2023年,邵阳亚洲富士平稳度过疫情,并获得每年33%的业绩增长。而一直虎视眈眈的对手,在当时这片蓝海,竟毫无建树。

在那段岁月里,创业者潮起潮落,品牌的变换如同南国天气,这一年电梯行业企业,相继凋零,几乎腰斩,而亚洲富士却奇迹般活下来,并且稳步向前。

疫情过后,这是一个新的大棋局,玲珑初开、百子待落。

随着净利润下滑、原材料价格上涨的双面夹击,亚洲富士被迫加快探索国外市场。何春梅积极践行共建“一带一路”倡议,上海国际展会、泰国展会,无缝对接。她虽然是个“只上了4年学的初中生”,却通过自学英语,自考MBA,总裁班进修,恶补学历上的空白。

2023年,她开始全面布局海外市场,抢占俄罗斯、哈萨克斯坦、土耳其、老挝、蒙古等地的市场份额。她立志,要将湖南人制造的电梯,送出国门,走向世界。

在何春梅看来,营销意义上的暂时领先,不可高枕无忧,要让企业可持续性发展,必须有赖于技术和科技的创新。

2017年至今,亚洲富士拥有了140多个专利,40多项发明专利。如果说创业初期,何春梅想开一家百年老店,再后来,何春梅走出国门,想的是对标国际品牌,产业报国。

如今,亚洲富士邵阳基地,建有5万平方的高端智能化的制造工厂。2017年,何春梅花5000万引进全自动化生产线,2019年,再次投资6000万建成全球首创、中西部最高的159米双智能双功能电梯试验塔。其中,109米的智能立体车库是目前世界上排名榜首的塔库。

除了参数,如何直观评价一台电梯?

“亚洲富士能做到上下电梯,硬币竖立不倒。”何春梅告诉红网时刻新闻记者,长沙国金中心、广州小蛮腰、上海东方明珠的电梯均是9米/秒……亚洲富士10米/秒。这意味着10米/秒是当今国内电梯运行速度的峰值,也是衡量电梯生产企业技术实力和经济实力的标准。

区别于市面上的立体停车场,亚洲富士研制的智能立体车库,无需驾驶者本人停、取车,智能系统可自动完成各步骤。2020年,亚洲富士电梯成了湖南科创专版挂牌企业,其邵阳生产基地二期项目目前正在稳步推进建设。现在,她又将弧形电梯、磁悬浮电梯,作为了主攻方向。

何春梅认为,一个企业,从运营模式到产品技术,不创新只有死路一条。

回顾20多年的创业经历,何春梅总结为四个字:“不忘初心”,她的初心是把自己的品牌做大做强。目前,亚洲富士电梯的年营业额在5亿元左右,纳税上千万。爱折腾的何春梅,心里又有了一个“357规划”——用3年争取在资本市场上市,用5年实现年营收破20亿并走向国际,用7年在行业内成为一个绝对品牌。

来源:红网

作者:陈彦兵 龚子杰 李美燕 毛雨浓

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