红网时刻新闻记者 喻向阳 长沙报道

娃哈哈集团创始人宗庆后曾说过：做企业要有这些素质：诗人的想象、科学家的敏锐、哲学家的头脑、战略家的本领。

这话用在湖南咪哈友生物科技有限公司董事长屈治劭身上，恰如其分——在一个上市公司立下赫赫战功，离职后投入重金，带领团队转战另外一个赛道——宠物行业。

屈治劭。

乳业大咖华丽转型

2001年，年仅24岁的屈治劭进入南山乳业，短短两年时间，他从一名普通员工升到了市场部总监。2003年，屈治劭追随陈远荣，与颜卫彬等人一同创立了澳优乳业，从零开始，组建了澳优市场部，那一年他26岁。2009年，任澳优南区销售总监，当年辖区业绩超过公司业绩一半，当年10月澳优成功在香港主板市场上市，随后成为澳优营销事业部首任总经理。

2012年，身为澳优副总裁的屈治劭被任命为澳优旗下子品牌“美纳多”的具体操盘人，并立下了赫赫战功，创造了中国乳业界的佳绩。

9年后的2021年8月，屈治劭离职澳优，休养生息一段时间后，他决定转战宠物食品行业。

写到此，我们有必要介绍另外一个公司——湖南佩达生物科技有限公司（下称“佩达生物”）。

佩达生物位于湖南宁乡高新区，是集宠物食品研发、生产及销售为一体的综合性服务企业。自有工厂占地200亩，拥有5万平方米厂房、五大生产车间、高标准物流仓储库及1.7万平方米办公及研发检测中心，年产能达40000吨。在宠物食品制造领域，佩达生物工厂的智能制造化程度达到国内领先水平。

2021年，经湖南资本市场一位“高人”的引荐，屈治劭和佩达生物相见、相识、相知。

双方有许多的互补性：佩达生物经过三年的快速发展，已建立成熟稳定的供应链，产品研发和品控实力均处行业前列，可提供包括产品包装、商标设计、配方研发、代加工生产、质检、仓储、物流一件代发等服务在内的一站式OEM/ODM整体解决方案，屈治劭拥有成熟的品牌管理和营销团队，欲进入宠物行业，并希望创建自有品牌，旨在打造“宠物行业全产业链品牌”。

于是，双方一拍即合：双方成立湖南咪哈友生物科技有限公司（下称“咪哈友”），佩达生物占股51%，屈治劭任董事长。

屈治劭对于和佩达生物的合作如此表示： “我们从婴幼儿配方奶粉行业跨行进入宠物行业，创立的初衷就是要将对待婴幼儿食品的严谨态度对待宠物食品，以真食材、高品质、高营养打造一个对消费者负责任的品牌。双方将强强联合，携手并进，集研发、生产、品牌、渠道于一体，打造宠物行业极具竞争力的全产业链品牌。”

佩达生物在下一盘什么样的棋？

屈治劭坦言，他在转战宠物行业前，已经进行了许久的调研，得出的结论是：宠物行业和母婴市场完全是一个等量级了，而且宠物行业的发展状况和20年前的母婴市场很相似，母婴品牌之道可以在宠物赛道大有可为。

他认为，宠物行业就是新消费时代的代表，现在的90后、00后已不再满足于物质的需求，而是精神层面了，宠物行业就是年轻人追求精神层面的体现。

公开数据显示，近年来，随着国内饲养宠物的用户规模增多，宠物行业迎来快速发展。据《宠物行业白皮书》数据，我国宠物行业市场规模从2010年的140亿元增长至2020年的2065亿元，复合增长率高达30%。人均养宠率不到10%，远低于发达国家。宠物食品因其刚需和高频的消费特点，成为宠物行业最大的子行业。

据时刻新闻记者了解，目前国内的宠物上市公司有4家：佩蒂股份（300673）、中宠股份（002897）、依依股份（001206）以及美股波奇宠物（BQ）。前两者均是宠物食品商，都在2017年成功上市；依依股份则是宠物卫生用品龙头制造商，波奇宠物则是宠物电商。此外，还有上个月在北交所上市的路斯股份，被誉为“北交所宠粮第一股”。

值得一提的是，主营业务为宠物食品的研发、生产与销售的上海福贝也在IPO的路上，目标为上交所主板，此公司拟募资3.48亿元，用于宠物食品的产能扩建、食品研发及信息化建设。

但时刻新闻记者查阅财报发现，和资本市场热捧的宠物赛道不同的是，上述几家宠物上市公司体量偏小，总市值加起来仅仅100多亿元。毛利率也整体偏低，均在20%上下。以行业龙头中宠股份为例，2021年，公司营收为27.86亿元，毛利率则为20.6%，同比下降4.47%。

“A股上市公司毛利较低，主要原因在于OEM是公司主要的生产模式，它们不仅要承受生产上游的原料成本变动，同时也没有品牌溢价。”佩达生物有关负责人对时刻新闻记者评述。

佩蒂股份主要是做动物咬胶，采用的是ODM业务模式，为国外宠物食品企业做代加工；中宠股份也是如此，2021年财报显示，公司OEM营收为17.31亿元，占总营收的60.08%。

公开资料显示，为了提高企业盈利能力以及竞争力，中宠股份、佩蒂股份、依依股份都在尝试推出自有品牌。中金公司研报认为，中宠股份以“顽皮”“Zeal”为核心自主品牌，已形成较完善品牌矩阵。

业内人士认为，现在的宠物市场蛋糕足够大，行业集中度不高，能够和有成熟的品牌管理和营销团队合作，建立自己的品牌矩阵，为上上策。

据时刻新闻记者了解，屈治劭执掌的精英销售团队人员超过100人，核心区域管理成员均拥有超过6-10年以上的上市公司大区省区管理岗位工作经验。该团队曾共同助力打造了两个知名乳品行业上市企业，拥有20年婴幼儿配方奶粉品牌运营管理经验。

根据咪哈友和佩达生物的协议，屈治劭执掌的咪哈友将主打中国宠物食品的低温烘焙、冻干等高端市场，为佩达生物自有品牌在国内外市场攻城略地。

下一个黑马

艾瑞咨询数据显示，2020年我国宠物市场规模超过2000亿，其中佩蒂股份、中宠股份业务所在宠物食品市场，是宠物行业第一大细分市场，规模占比超过45%；其次是宠物服务、宠物医疗以及宠物用品市场。

还是以中宠股份、佩蒂股份这两家中国宠物上市公司为例，两家公司上市已有5年之久，且通过IPO、发行可转债、增发募集资金等多途径的资本运作，已成为宠物行业的头部企业。

华安证券研报称，中宠股份为进一步打开国内市场，公司的销售费用、销售费用率、推广宣传费、推广宣传费占比，长年处于已上市和拟上市宠物公司中最高水平，2021年销售费用2.43亿元，同比大增31.9%，其中，业务宣传费及销售服务费1.62亿元，同比大增39.3%，在行业相对低迷期持续深耕细作。

品牌方面，2021年，中宠股份Wanpy品牌收入同比大增50%，延续近年以来的高增长，Zeal品牌受产品结构调整影响，收入与2020年基本持平。

位于湖南宁乡高新区的佩达生物从2019年正式进入宠物行业以来，以代加工收入为主，仅仅用了一年多时间，整体业绩实现过亿营收，2022年可达3亿元的目标。有业内人士如此评价佩达生物：是近年来中国宠物行业一匹成色十足的“黑马”。

“佩达将通过技术赋能，聚焦产品研发、智能生产，开足马力追赶头部宠物企业。”3月下旬，佩达生物有关负责人对时刻新闻记者说，“目前，国内已经有多路资本在主动对接我们公司，寻求战略入股。”

根据佩达生物的战略规划，公司将要在3-5年内完成IPO上市，佩达生物可否与中宠股份、佩蒂股份中国宠物头部行业齐头并进呢？

我们把一切交给时间。