开栏的话：

习近平总书记在民营企业座谈会上强调：

中国民营经济只能壮大、不能弱化，要走向更加广阔的舞台。

改革开放40年来，一批又一批，湘籍民营企业家发扬敢为天下先的湖湘精神，助力中国民营经济从无到有、从小到大，已经成为中国经济发展的重要支撑、创新发展的重要动力、增加就业的重要渠道。奋发有为新时代，湘商制造再出发。

纪念改革开放40周年，潇湘之声推出大型融媒体系列报道《领航——湘商制造》。

今天推出第七篇《胡子敬：从搬运工到亿万商业帝国的总舵手》

【通讯员 谭海洋】 “无湘不成军、无胡不成商”。

在湖南，友谊阿波罗股份有限公司董事长胡子敬的名字就是一个商业文化符号，甚至可以说代表了改革开放后湖南商业的一段历史。从44年前基层门店的搬运工到友阿商业王国的掌门人，胡子敬伴随着我国改革开放零售业的发展一路走来，缔造了一个又一个商业传奇。

拉车看路，商业奇才崭露头角

今年68岁的胡子敬出生于岳阳汨罗，母亲是商场的一名售货员。在商场里长大的胡子敬，似乎应该对商业表现出浓厚兴趣。但出人意料的是，年少的胡子敬最不喜欢的就是商业。因为母亲站在柜台时，从不敢对任何人严厉，都要笑脸迎人，但对家人却有点耐心不足，因此胡子敬一度厌恶经商。但天意弄人，1974年，在益阳沅江插队六年的胡子敬要想回城，只有一条路可走：顶替母亲的名额，进入长沙人民鞋店工作。当时他的想法很简单，搬运工每月的工资可以有29块5毛钱，而且城里人可以穿鞋。

当时，很多人都不愿意做这种既不体面也没有出息的苦力活，但胡子敬却没有，而是把搬运工当成自己的事业来干。当时老搬运工们的工作量是每天拖两车货，而店里的货需要6车才能拖完，只好请临时工做，胡子敬一上班就决定要自己把货全部拖回来。

既拉车，也要看路。拉车时，胡子敬低头看见街上穿圆头布鞋的人很多，建议领导经营圆头布鞋。果然猛赚。

大刀阔斧，三板斧老店焕新机

哼着花鼓戏，精明能干的胡子敬最终引起了领导的注意。一年半之后，就从搬运工成为了营业员，后来，又成为了商场柜组长。1978年，胡子敬成为长沙老黄兴路上一家极不起眼的名叫吴大茂的小商店经理，这家店约有150平米的铺面，只销售一些价格异常低廉的针头线脑等商品，每天的营业额只有几百元。胡子敬接手之后，决定求变。在狠抓管理和服务的同时，胡子敬还决定扩大商店的商品种类，把鞋料经营引入吴大茂，并拿到了业内第一块批零兼营牌照。这一改革举措，使原本只有几百元日销售额的吴大茂，一下子就突破了1万元，走上了发展的快车道。同时，也一举打破了原来计划经济体制下零售店不能批零兼营的束缚，为后来的中国零售业发展蹚出了一条新路。

而作为引领吴大茂变革的胡子敬，其商业才华更加得到了领导的肯定。1989年12月，胡子敬被推向了一个更大的舞台——出任长沙友谊公司总经理。当时的友谊已是内外交困，面对计划经济的逐步解体，友谊昔日的美好风光不再。当时友谊的账户上几乎没有一分钱，却要养600多号人。当胡子敬上任第二天，员工们等着新的领导讲话时，胡子敬却揣着从银行借来的200万元去了深圳。不敢住宾馆，就住在20块钱包吃住的招待所。两天后，他带着1000台电视机回来了。

胡子敬没有多加解释，没有训话，而是迅速联络全省批发部，准备好了春节货物。一个月后，首战告捷，友谊商店赚到了47万元的利润。而这种变的元素一直在强烈地奔跑着，1990年友谊销售过亿，1991年跻身“长沙商业五虎”之一。

抢占先机，改革铸就商业帝国

而真正奠定胡子敬今日辉煌的，是他在1999年的国企改制中，“抢来”的一个名额。当年，中共十五届四中全会提出《关于国有企业改革和发展若干重大问题的决定》，胡子敬从这一政策文件中，敏锐地洞察到了先机。

胡子敬主动参与国企改革的请求，得到了长沙市政府的支持。2000年，友谊和阿波罗联姻组建了湖南友谊阿波罗股份有限公司，一家新的商业航母正式成型。友阿也成为了全国成功实现国企改革的第一家商业企业。胡子敬的“湖南商业教父”地位自此确立，但他并未就此停下改革创新的步伐，而是持续扩张商业版图。2000年，胡子敬创建了21000平米的大超市“家润多”，从此，湖南人有了第一家大型生活超市。2010年，胡子敬在长沙第一个引进了奥特莱斯业态。

应对挑战，梦想铸就百年老店

站在新时代的起点，胡子敬仍在改革的道路上砥砺前行。针对互联网发展迅猛，传统零售业遭受重大冲击的现状，胡子敬在业内又第一个提出“回归百货”的改革理念。

在他的商业版图里，如今又添加了一个新元素——微店。在他看来，电商一定要落地，也就是客户想买什么东西，不需要去网购了，点开APP，想要什么，一样把货送到家里，而且保证是真货，价格线上线下一个价。所以，他列出了这样一个计划，在3到5年的时间里，在一些小区内开设1000家微店，这些微店定位于居民高频次购买的日常商品，并负责送货上门和完整的售后服务。此外，友阿微店便民专享服务还会开通营养早餐、快递收发、送货上门、小件寄存、公交卡充值、免费WIFI等多项生活服务。

在时代的潮流里，胡子敬就像一个舵手，不仅站在浪潮的前沿，而且牢牢掌握着商业大船前进的方向。

做500强易，做500年难。胡子敬说，他毕生的追求就是做好自己的事业，这个事业就是打造民族商业的百年品牌。