近年来，在整个国家经济增速放缓的大背景下，钢铁制造行业经营状况不断恶化，并殃及钢铁物流企业。

在行业形势短期内难以发生根本性逆转的情况下，今年来大汉钢铁物流股份有限公司在董事长付超的带领下逆流而进，实现从原始粗犷的贸易模式向钢铁物流综合服务型企业转变，通过物流综合服务延伸进而实现客户价值的增长和企业的战略转型，付超功不可没。

个人奋斗是走向成功的基石

1980年，付超踏入社会参加工作，进入当地一家人人羡慕的国企——湘运邵阳公司。1994年，付超在国企按部就班地工作了14年后，从单位辞职，加盟刚刚成立不久的民营企业大汉控股集团有限公司，开始跟着堂兄一起创业。

2007年，大汉物流股份有限公司从娄底搬迁至长沙，落户长沙市芙蓉区隆平高科技园。

刚搬来长沙时，公司没有任何业务，只有20多个业务员。为了公司的发展，付超带领员工跑市场、跑厂家、跑客户，最终成为萍钢、涟钢、湘钢等10多家国内知名大中型钢铁企业的代理商，围绕钢铁产业链，做起了从钢厂到客户终端的物流、仓储、贸易、价格信息、电商平台、供应链金融、钢材加工配送集采等一条龙业务，重点服务高速公路、地铁、高铁、机场、水电站等大型基础设施建设项目。

20多年的拼搏与奋斗，付超带领公司从一家名不见经传的小钢贸商，成长为目前的行业巨头、在国内成立了30多家分公司，员工近800人；从刚起步时的零业务量，到如今成长为年销售收入超200亿元的大型钢铁物流企业。

进入新时代，付超积极研究部署公司的转型升级，企业由传统钢贸商向互联网钢铁服务商转变。通过对公司的战略规划，付超提出了大汉供应链的第三次创业的思想，运用国内先进的EOC平台系统（钢铁云），将业务、财务、绩效办公一体化，同时打通线上与线下的有机融合，助推企业的飞速发展，从而将大汉供应链打造为中国最具价值的钢铁服务商。

目前，公司已构建年钢材销售达1000万吨的营销网络。先后荣获“中国金属材料流通行业领军企业”、“中国钢材流通领域最具竞争力品牌”、“中国钢材贸易行业最具竞争力品牌”、“中国金属材料流通行业十大影响力品牌”等多项殊荣。2012年8月，公司成功晋升为国家AAAAA综合型物流企业，AAAAA国家级钢铁流通企业，综合实力位居中国钢贸行业前十强，湖南省钢贸企业第一位。2018年，公司通过ISO9001-2015质量体系认证，分别被湖南省和长沙市人民政府列为“长沙市重点上市后备企业”。

企业创新是创造奇迹的秘诀

从业务员到董事长，从“门外汉”到钢铁物流企业全国十强、湖南第一的百亿公司“摆渡人“，付超将自己成功的秘诀归结为“创新”。

进入新时代，应对新挑战，如何破解新难题？付超提出了“新配送、新模式、新技术、新金融、新绩效”的“五新”发展战略，力争在销售渠道、资源模式、互联网平台、金融产品、绩效评估等方面实现新突破，吹响了实现转型发展的号角。

创新，无疑要先于别人，乃至先于时代。大汉供应链注重营销网络创新，早在1995年，大汉物流就成立了四家分公司，形成了“以娄底市人的心脏，以邵阳、衡阳为左右臂，以怀化、茶陵为左右腿”的完善的新的营销网络。

管理创新是大汉物流的制胜法宝之一。据了解，1995年以前，大汉物流实质上实行的是家族化管理，为克服家族化管理带来的诸多弊端，大汉物流大胆引进社会管理人才，先后汇聚了物资局、军工系统乃至政府、银行部门一大批专业高级管理人才。这些人才的加盟，无疑助推了大汉物流的腾飞。

每一位刚进入大汉物流的新员工都会有一个关于“采蘑菇”理论的培训，这个理论源自一个真实的故事：出生在农村的大汉集团董事长傅胜龙小时候经常上山采蘑菇，每次都采得比其他人多。后来他总结了原因，不外乎三点：第一是起得比别人早；第二是跑得比别人快；第三是找得比别人准。这个“采蘑菇”的故事也就逐渐演变成了一种管理思想。所谓起得早，就是要勤奋；跑得快，就是拼速度；找得准，就是预测力。而这三种能力也成了大汉人努力实现的目标。

同时，大汉物流还在管理层实施薪资、股权激励，在提升管理层积极性的同时增强其责任感。

倡导红色文化是大汉物流打造企业文化的重要创新举措。自创业之初，大汉物流便在红色文化的引领下，笃定“干大事、流大汗、成大业”的企业精神，坚守“诚信、创新、高效、共赢”的经营理念，秉承“及时、贴心、专业”的服务理念，制胜市场，取得了骄人的业绩。“企业也要听党话，跟党走，筑牢政治信念，保证政治正确。”付超表示，为向党组织靠拢，大汉物流很早就成立了非公经济党组织，并在2006年、2012年分别获得了“全国先进基层党组织”荣誉。

拓宽融资渠道，开发更多的供应链金融产品，冲刺新的发展规模。比方与三湘银行供应链金融产品，将改变传统的基于资产抵押或担保的授信模式，转而基于业务流的供应链金融模式，这不仅盘活了公司应收账款，更帮助客户降低了资金成本，实现了公司、银行和客户共赢的局面。

时代发展，技术革新，大汉物流还与时俱进，致力信息化创新。大汉物流通过打造大大买钢发展钢铁电商、成立中惠泽保理公司为下游终端服务、发展新天贸信息网开展会议营销等信息化创新举措，赋能自身，扩展业务，提升效率。

面对新形势下的产业升级，大汉物流正以“做钢铁供应链最具价值服务商 ”为目标，打造一体化综合服务模式，促进客户与合作伙伴价值最大化，构筑健康、可持续发展的钢铁良性生态循环圈。

政府扶持是发展企业的保障

政通则企兴。付超说，企业在长沙迅猛成长，并非一帆风顺。但每当企业遇到困难和难题时，长沙的各级党委、政府和相关部门，特别是市工商联及时伸出援手 ，“像爹娘疼崽女一样呵护企业，关心和支持企业的发展”。

前几年，国内经济下行压力巨大，银行对民营企业实行限贷收贷，这差不多就是卡住了大汉物流的脖子。当时，公司一方面有投资巨大的项目上马，一方面企业的发展需要大量现金，银行限贷收贷，企业如何“保命”？一段时间里，付超经常寝食难安。他带着公司的总经理、财务总监等，一家一家银行跑，都吃了“闭门羹”。

后来，他找到了民营企业的“娘家人”长沙市工商联，希望市工商联出面帮忙协调银行。市工商联高度重视民营企业的感受与呼声，立即向市委、市政府相关领导汇报。很快，一位主管的市领导主持召开了有10多家银行负责人参加的银企座谈会，协调相关银行不限贷、不压贷，支持企业发展。会后，市、区两级和隆平高科技园又积极协调省有关方面和银行，争取理解与支持，效果良好。

“各方面的及时协调帮助，终于让企业渡过难关。在当时那样严峻的形势下，大汉公司没有出现一笔不良银行信用记录，也没有拖欠一笔农民工的工资。”付超感慨地说。

新的时代，新的征程。2019年，付超提出了以大汉供应链“1+X”发展战略蓝图，将从科技、资本、质量三个方面重塑钢铁产业价值，整合供应链金融、资讯电商、终端集采、物流运力、技术平台等资源，实现大汉供应链跨区域、跨界融合发展的一种商业平台经济体。到2022年，实现年销售钢材2000万吨目标，进入全国同行业前5名，实现公司改制上市，打造中国最大、最具价值的钢铁供应链服务集成商。（记者 章勇）