8月4日，长沙，竞网创始人黄韬。

中国目前有两张互联网，一张消费互联网，一张产业互联网，很多公司把第二增长曲线放在产业互联网。产业互联网，是当下中国企业、行业在面临数字化转型过程的一个重要课题，也是创业19年，专注互联网营销的竞网，解决如何更好为企业赋能的难题。竞网集团创始人、总裁黄韬告诉“企示录”，从产业互联网趋势来看，产业互联先要解决企业、行业数字化转型的问题，要在细分赛道的平台化发展上找出路。

数字化场景下企业如何破局同质化

数字化转型的目的在于降本增效，进一步应用技术，创造更多价值，“是怎么转，以及转到何种程度的问题”。不同企业有不同业态，特别是决策者、管理层自身认知水平，会决定企业预算、人才储备及数字化转型的方式。创业19年，竞网已服务超10万家企业客户。黄韬认为，数字化转型中最有价值潜力的企业有三类。

第一类是行业龙头，它所处的行业地位，决定自身能吸引到更多资源，同时带动行业及产业生态发展。当企业达到一定程度后，“重要供应链，产业上下游资源，以及企业服务模式，都会自动向龙头企业靠拢。这里面，数字化又是不可缺少的内容”。

第二类有潜力的企业，能在细分赛道上找准定位。比如竞网曾服务的一家纺织品加工公司，上游要什么就产什么，什么东西都去做，反而无法凸显品牌价值。最终竞网联合专家分析发现，市场上篮球袜还没有巨无霸或龙头，这便成了该公司的机会点。

第三类有价值的企业转型，不是以资本的手段渗入新的领域，而是以技术赋能，帮助各传统企业完成数字化转型，以便中小企业将更多的精力放在业务创新上。“企示录”曾和部分中小型企业创始人聊天，他们对数字化的理解稍显消极。对此，黄韬认为，数字化是打破组织内外沟通的壁垒，让企业能够触达市场，感知消费者。数字化还有一个目的，解决连接问题。企业打造自身核心竞争力，从业务和服务角度讲，它创造的场景必须能装更高价值的内容。

竞网服务2.0，用更多经验成长赋能客户

竞网的服务定位是为客户打好辅助和助攻，帮助客户在全产业中寻求机会，而不是在原先路径盲目竞争，“那样干的后果就是内卷，或者消失”。

谈竞网，绕不开它的营销模式。早前，竞网采用网站建设加百度推广，创造搜索营销模式，开始长达数年的互联网拓荒之路。近五年，消费互联网时代，各大平台凭借流量盈利，流量红利显而易见，中小企业在营销上有了更多的选择。但黄韬也意识到，一家企业的发展，有路径依赖，过去基因不容易改变。多年沉淀，如何结合新资源、能量去融合转型，对竞网组织建设和经营能力，也是一个挑战。

这一点黄韬更是深有体会。竞网自身也在数字化转型，就走了多年弯路。原有的主营业务，基于百度服务，需提升到整个营销多维度服务能力上，竞网花了11年才做到2.0版，“这些经验和教训，能转化成有价值的内容和服务赋能客户”。

目前，竞网有很多服务模块，里面包含当下活跃、优秀的资源，流量变现渠道，私域平台分发，专家智库等，在一个大的方法论前提下，提供更适合客户的解决方案，帮助客户有更好的投入产出比。

引导企业发挥最大价值

之所以要走长期规划布局，还在于互联网的生态体系从消费互联网向产业互联网转化。现在国内已初步形成一套促进产业互联网落地的制度体系，在此背景下，竞网将举办第六届产业互联网创新大会，持续扩大产业连接器效应。

从产业的角度去看企业，才能帮助企业更好地发展。如何把不同的企业引导和配置到它能发挥最大价值的地方？“产业互联网核心是对产业的理解，对消费市场的理解，以及数字化技术的应用”。黄韬坦言，不会提供一家一户单一的服务，数字化更偏向于服务产业。数字化技术把产业链上下游打通，重新去补强要素和资源，这些资源一定是能提升整个产业效率的点。黄韬举了不少例子，比如他观察到一些景区，人脸识别、安防监控都有，但都只是发挥单一价值，远远谈不上智慧景区。不智慧在于，数据孤立、客户画像分析不足、没有被保存连接和二次应用，以及缺乏消费场景的打造。

在黄韬看来，技术、服务、场景、品牌，每个环节，其实都围绕核心“连接”，要找到更好的第三方服务商来协同实施，对产业和消费市场要足够理解并能有效连接起来。当前，并没有一招制胜的方法解决产业发展问题，包括竞网自身也在摸索，集合国内省内产业互联网专家，成立产业研究院，融合智慧及与不同产业沟通。