□ 湘声报记者 陈彬 通讯员 李菊萍

目前，在老挝经商的湖南人有10万人左右，经营小五金、摩托车、服装、箱包、手机等，几乎涉足了老挝大部分行业

　　6月初，老挝湖南商会考察团回到湖南，一行12人。他们在老挝经商时间最长的近23年，短的也有5年。

　　作为湖南省的第一个境外商会，老挝湖南商会已成为老挝与湖南省、乃至中国沟通的桥梁。2008年成立至今，商会在老挝先后成立了6个分会，会员已达2553户，近8000人。

　　带队来湘的商会会长李朝鹏介绍，此次回乡主要是拜访湖南相关部门和商会组织，与他们就建立湖南老挝物流商贸城、加强安保联络、商贸往来、侨二代教育等多个方面事项进行沟通交流。

　　考察团回湘之时，老挝人民革命党中央总书记、国家主席本扬也正在湖南考察，在与湖南省委书记杜家毫、省长许达哲会见后，本扬还特意会见了老挝湖南商会一行。

　　湖南人在老挝商界的影响力非同一般。目前，在老挝经商的湖南人有10万人左右，经营小五金、摩托车、服装、箱包、手机等，几乎涉足了老挝大部分行业。在老挝首都万象，有一条“湖南街”，一百多家店，大部分是湖南邵东人开的。

　　作为湘商极具代表性的一个群体，老挝湘商以敏锐的商业嗅觉和敢于创新的精神，创造了属于他们的新天地。

　　到老挝淘金去

　　29岁的邓志军，是此次考察团的一员，也是老挝湖南商会最年轻的一位常务理事。他15岁就跟随父亲来老挝闯荡。

　　邓志军的老家在邵东。邵东人，经商有着极深的传统。尤其是改革开放后，很多邵东人走出小县城，挑箩摆摊外出“行商”。

　　邓志军记得，自己很小时父亲邓友良就和村里人外出到云南等地经商闯荡。

　　直到1998年，在云南打拼多年后的邓友良，因生意并没有多大起色，听从朋友的建议去了老挝发展。

　　“当时，老挝比中国大概落后20年，没有工业，几乎什么商品都缺，90%以上的生活用品和生产资料需要进口，是个巨大的市场。” 老挝湖南商会执行会长李文科说。

　　李文科也是邵东人。1995年，只有21岁的他被云南西双版纳商务局派驻老挝乌多姆赛省的一个商会工作。“刚到这时，整个省不通电。商会有着自己的发电机，但也只能晚上维持两个小时。”

　　尽管老挝的条件差，但李文科并不觉得无聊，他发现这里四处蕴藏着商机。

　　李文科时常到国内进一些小五金、小百货、玩具等，然后通过商会在老挝的门店进行销售。

　　“生意出乎意料的好。”李文科说，“当地人排着队来买。每个月有10万元的销售额。”这让李文科成了当地炙手可热的一个人。

　　走过艰辛岁月后

　　邓友良和10多位老乡刚到老挝时，眼前的状况也令他很吃惊。

　　当地的交通落后，很多省份的中巴车不按时发车甚至压根就没有。

　　邓友良挑着货到乡下去卖，走到哪卖到哪，也吃到哪睡到哪。饿了就吃点糯米饭团，累了就把席子摊在别人的屋檐下睡觉。

　　李文科经商之路并没有一帆风顺。

　　1997年，亚洲金融风暴席卷老挝。老挝币严重贬值，李文科积累的价值200万人民币的财富一下子缩水到只值30万元。一年后，老挝币币值才趋于稳定，李文科筹划东山再起。

　　虽然资金紧张，但凭借着良好的信誉，李文科带着两辆卡车到云南进货，“很快每个月的交易额达到了50万元”。

　　此后，李文科以中国造的摩托车开拓新的市场。“那时候，日本摩托车售价高达每台2万元人民币，中国摩托车只要七八千元。”

　　如今，李文科在老挝发展的经销商已多达500个，摩托车销量占据老挝市场的五成多。

　　邓友良父子经营的企业后来也做大了，在家电行业的销售量已占老挝市场份额的近60%，年销售额达到2000多万元。

　　已接管父亲创办的企业多年的邓志军说，特别感谢父辈，那一代打下了很好的基础。

　　前往老挝经商的湖南人，大部分也是靠着传帮带发展。

　　2007年来老挝之前，李良双在邵东做鞋帽批发生意，一位亲戚的劝说改变了他的经商轨迹。如今，李良双的公司已成为华为手机在老挝的全国总代理。

　　衡阳人张坤荣在老挝打拼5年，建立了老挝最大的连锁超市品牌D&Tshoppingmall。

　　“80后”张坤曾在老挝住过茅屋，如今他已是老挝最大的钢结构企业掌门人，被大伙称为“钢铁大王”。

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　　“老湘”经贸互动越来越多

　　在老挝的湖南人越来越多，2008年，老挝湖南商会应运而生。

　　作为一个民间组织，老挝湖南商会积极帮助会员，答疑解惑、沟通协调、牵线搭桥，解决了诸多实际问题。

　　除此之外，在推动老挝与湖南的合作交流方面，商会也不断发力。

　　2015年，“长沙-万象”直航航线开通；2016年和2017年，湖南分别与老挝万象市和乌多姆赛省签署缔结友好关系意向协议；2017年12月老挝驻长沙总领事馆落地，老挝湖南商会在其中起着助推作用。

　　近些年来，湖南与老挝在经贸投资、基础设施建设、文化旅游等方面也开展了更深层次的合作。

　　数据显示，2017年，湖南对老挝进出口3377万美元，增长181%；今年1至2月，湖南对老挝进出口1070万美元，同比增长146%。

　　“近年来，老挝对外开放进程不断加快，外来投资不断增长，经济体系正在大步迈向市场化、区域化和国际化。”李朝鹏认为，当下，随着“中国--东盟自由贸易区”的建成及中老高铁项目全面开工，赴老挝考察投资的湖南企业和经商的同胞将越来越多。