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湖南贸促会驻哈萨克斯坦主任刘颖:带企业闯中亚

2017-07-24 14:38:12 来源:湖南日报 作者:胡信松 编辑:洪政

  “愿做湘企走进中亚的‘红娘’”

  在阿斯塔纳世博会湖南活动周期间,最忙、最累的要数湖南省贸促会驻哈萨克斯坦联络处主任刘颖,事无巨细,都要刘颖这个在中亚摸爬滚打了20多年的“老口子”来协调。

  “虽然很辛苦,但看到湖南与中亚的经贸交流越来越频繁,感到非常高兴,我愿意做一个湘企走进中亚的‘红娘’”。7月21日,记者通过采访才知道,刘颖这个湖南省贸促会驻哈萨克斯坦联络处主任,只是一个无职无权更无薪水的“头衔”,他的实际身份是吉尔吉斯斯坦新世纪公司、新疆一带一路集团有限公司董事长,一位率先闯荡中亚的湖南企业家。

  悉心培育市场,成为中亚“烟花大佬”

  刘颖是湖南长沙人,上世纪九十年代,他在浏阳经营着自己的烟花公司,日子过得富足舒坦。

  1995年7月,刘颖只身来到吉尔吉斯斯坦,从国内发了3车烟花过来,打算在这里大干一场。可一进来,他就傻眼了,由于吉尔吉斯斯坦大部分是游牧民族,基本上不燃放烟花,3车烟花只卖了半车。

  “没办法,我干脆把剩下的烟花一件件的送给当地小朋友放着玩;然后,通过艰苦的半卖半送,当地人慢慢地开始了解烟花、并喜欢燃放烟花。”那段经历让刘颖至今感慨万千。

  经过多年的市场培育,生意日渐红火。2003年,刘颖成功收购了吉尔吉斯斯坦的新世纪公司,成为该国烟花鞭炮的独家经销商。 接着,他又将业务拓展到了哈萨克斯坦、白俄罗斯、塔吉克斯坦等中亚国家,年销售额超过1亿元,成为中亚“烟花大佬”。

  2013年,习近平总书记在哈萨克斯坦提出“一带一路”倡议后,眼光敏锐的刘颖又注册成立了新疆一带一路集团有限公司,主要从事物流、清关、运输等业务,抢占市场先机。

  商机无限,但湘企要做足功课,练好内功

  “哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦等中亚国家资源丰富,土地成本低,市场开发程度不高,这里面蕴含着无限商机。”刘颖认为,在“一带一路”建设的大背景下,现在是湖南企业走进中亚的绝好机会。

  当然,对于湘企走进中亚的风险与困难,刘颖认为也不应轻视。

  刘颖指出,湖南熟悉国际市场、擅长经营运作、商务谈判的人才比较匮乏,特别是大家对中亚国家的政策、市场了解不多。目前湖南的高校中同时开通俄语、哈语等专业的学校很少,缺少能够直接帮助企业对接中亚地区的语言人才。刘颖正在牵线湖南大学与哈萨克斯坦纳扎尔巴耶夫大学开展合作交流项目,互派留学生,加快语言人才培养。

  湖南企业走出去,应以积极的态度去熟悉、遵守当地的法律及市场规则,企业要以诚信为本。刘颖介绍,湖南的茶叶,曾经畅销中亚国家,鼎盛时期一个星期在霍尔果斯口岸可以销售数十吨。但个别不法商人,发现湘茶在中亚市场很好销,便使用劣质茶叶以次充好,影响极坏。他建议湖南茶叶企业和经销商改变销售模式,尝试运用体验式消费,以可靠的产品质量和足够的诚意重新赢得市场。

  刘颖以他在中亚20多年的经贸实践建议,准备走进中亚的湖南企业一定要做足功课,练好内功,提高竞争力;认真了解当地投资经营环境,做好市场分析,科学合理布局投资,加深与项目所在国家的社会和文化融合,实现属地化发展。(胡信松 通讯员 孙晨晖)

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